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麻将机生意难做,经销商该怎么办?

2016年,都说麻将机生意难做,麻将机行业更是如此。汇友雀麻将机(400—8338—919)以从业十几年的经验,深度剖析原因并告诉你怎么办。

近段时间,麻将机行业的表现,普遍是低档机越卖越多,高价机越卖越少。于是很多厂商都采用“低价吸流,推广高端”的设想。这是门店的机会,也是门店的挑战。但是目前的现状是,店越开越大,装修越来越豪华,但是进店客人却越来越少,许多商家背脊直冒冷汗,消费者去哪儿了?有人说麻将机市场萎缩了,有人说被电商抢走了,有人说同行业竞争加剧了,还有人说传统渠道已频临死亡。大家给出的这些似是而非的答案,靠谱吗?下面就是汇友雀麻将机专家的深度剖析。

一、麻将机生意难做,门店客流少,是因为都去网上消费了吗?
乍看起来有一定道理。电商渠道受追捧的力度不减,特别是O2O等新的网络运作理念,更是让人有一种传统渠道将死、网络渠道将统治一切的幻觉。但是我们静下心来一想,毕竟麻将机的外部尺寸和重量,决定了网销的局限性,很多情况下,实体店的销售更加贴近广大消费者,也更有实际的诱惑力。而且网络营销在价格上往往走的是微利的套路,也不利于机器品牌自身的定位。至少目前的网络营销至少是实体店的一个辅助工具,还不是什么威胁。即便是雀友,宣和,松乐等一线品牌,在电商这个环节,都还没有一个比较成功和有说服力的销售案例。圈内专家曾经研究并给出过数据,在淘宝上2000元基本是一个消费的分界线。2000元以下的产品,消费者可能会倾向于网上购买,而2000元以上的产品,消费者就会转向传统渠道。“用低价吸引顾客、顺势推广高端产品”的设想,基本上都落空了。所以说,网络很大程度上只能宣传产品,实际很难形成一个稳定的销售终端。现实是,网络仅抢走了很少一部分低端用户。

麻将机生意难做                             
二、麻将机生意难做,门店客流少,是因为市场萎缩了吗?
不是!中国人口的持续增加和生活质量改善,对家居住宅用品的需求有增无减。而麻将机由于制作工艺的科学化和整机机械性能的提高,降低了生产成本,再加上配套的边框底脚的美观多样化,使麻将机已经摆脱了单一娱乐工具的范畴,而具备了家居产品的职能。而在国家有关家居用品上半年公布的业绩报告里面,国内零售市场的增长率是超过30%的。
                                                                                                 
三、那么,麻将机生意难做是同行业竞争分流了客源,摊薄了利润吗?
也不应该是啊。大家都知道5,6年以前。麻将机的主要顾客还是大型宾馆,茶楼,民间的茶馆,麻将室,销售的受众有很大局限,而现在麻将机已经走入千家万户,很多家里连结婚迎娶的嫁妆都带有麻将机,应该说市场需求是增长的、扩大的。

汇友雀麻将机专家认为:我们面临的不是竞争的压力,更大程度上是传统营销观念的僵化和手段的单一。随着消费者人群的理性回归,我们自己营销策略也需要改变,并且要擅用多种营销手段。   
                                                                 
根据相关行业的消费者访谈显示,更多的消费者经过O2O、微信、网络口碑等方式的引流和教育后,拜访店时更加有目的性,基本只会去一个商圈,也就是说,消费者并没有离开市场,只是改变了选择产品和品牌的方式,门店不再是了解产品、熟悉品牌、获知促销信息、获得导购服务的唯一通道了,诸多因素加速了门店的客流量冷落。

继续研究雀友等各个公司增长比例高的市场区域时发现:凡是业绩效益好的地区,都是活动举办最频繁的区域。这里给了我们一个启发,一场活动所带来的示范效应,或者可以在很长一段时间提升商家的购买兴趣。以今年在杭州举办的展销会为例,齐田椅业杭州分公司在展会一天的麻将椅订单数就有400多件,占一个月3分之一的销量。这说明,经销商客户开始倾向于集会类的销售热点。因此,展销会,促销会……将形成引流的重要模式。

一业界大佬曾感慨说:“这是一个活动的时代”。事实上,当消费者沉浸于活动氛围之中的时候,会被现场的售卖气氛、价格引导、机器功能演示,品种繁多的配件展示等吸引,对现场的品牌快速建立信任感和价值感(当然其中也有不少消费者是为优惠而去的)。在这样的小环境中,无形中是让更多的实体店去和消费者零接触,缩短了时间和空间的局限。

客流少对店面的成本压力增加不少,但是机麻行业仍是一个体验式的行业,越贵、越高端的机器和配件越需要体验。如何在更短的时间内,让消费者找到他所感兴趣的机器并打动他,如何将传统渠道与新的营销模式有机结合至关重要。如何提升麻将机的附加值。

当前的“活动营销”(包括终端发起的活动)已经大不同于以往,已经从单纯的“数量制胜”,转变为“精准营销”的比拼:每种不同类型的活动,都必须有不同的特性和效能,针对不同的消费者进行细分。换句话说,对“活动营销”进行分类组合,最终实现销量和利润最大化,这才是当前的亮点。消费者在机器购买的决策行为中,品牌已经不是唯一因素,而是更多地融入了对产品功能的细分,这种产品对我的价值在哪里,将经营因素融入产品。这种对产品功能的个性化精准邀约,消费者是带着目的来的,所以对消费者会产生非常强烈的吸引力。


汇友雀麻将机专家认为:传统的门店销售是主体,而利用节日,专题,地域文化背景等开展的活动促销,甚至是新闻营销则是门店销售的催化剂。毕竟一年有宣传噱头的节日不在少数,只要经销商能加以利用,与自己的品牌搭配,与自己的服务搭配,一定会有不一样的转机。汇友雀的棋牌会所盈利方案就是把服务融入到产品的一种价值体现。
不同地区有不同差异,本章仅供参考,适合自己的才是最好的,若需要了解更清晰请致电汇友雀麻将机热线400—8338—919。会有专人与您对接服务。

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编辑:阿义
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点击次数:  更新时间:2016-07-26 11:01:51  【打印此页】  【关闭